今夏，崇明翠冠梨普遍迎来丰收，销售随之成为一大挑战。在“产梨大村”绿华镇绿港村，村“两委”主动担当作为，把解决翠冠梨销路与“我为群众办实事”实践活动相结合，汇聚村干部、本村经营主体和广大农户的强大合力，共同搭建物流体系、对接企业及共建单位、参与装箱、发货等工作，打通了地产翠冠梨“出村进城”的“快速路”，让农户省心又增收。

政府企业帮忙 持续拓宽销路

崇明翠冠梨人称“六月雪”，果皮细薄，肉质细嫩、松脆、无渣、多汁，堪称“梨之极品”，一直有着良好的口碑和销量。今年入夏以来，连日气温适宜、光照充足，崇明翠冠梨长势喜人，梨农无不满怀期待。然而，随着收获季开始，大家发现，今年整体产量较往年增长足有两到三成，仅凭原有渠道难以全部消化；且外省市蜜梨也多销往上海，梨商对崇明翠冠梨的需求反而减少，收购价格进一步走低，“丰产不丰收”的前景让梨农们眉头紧蹙。

“翠冠梨成熟就须采摘，否则很容易‘过熟’。”绿华农贸总公司的资深农技人员陶永达告诉记者，“通常而言，翠冠梨采收期只有半个月左右。”面对如此短暂的上市时间窗口，如果不能走批发路线，就必须尽可能地扩大客源、打开销路；对于种植规模和人脉资源都相对有限的农户来说，似乎除接受低廉的批发价外已别无选择。

紧要关头，绿港村村干部迅速化身“推销员”，全力助推地产翠冠梨销售。“绿华‘六月雪’翠冠梨正火热上市，甘甜多汁清暑又解渴……”除了发动亲友熟人购买，他们还通过微信群、朋友圈、抖音等渠道扩散消息，把绿华翠冠梨的名气传扬出去；拨通了一个又一个电话，大家不断尝试寻找岛内外企业认购，销售渠道得到了极大拓展。

在村“两委”的号召下，本地企业和经营主体也伸出援手，以“统购统销”的方式解决了一批小农户的燃眉之急。“外来商贩不论单果大小，给到的价格维持在3元每斤上下，农户基本没什么利润空间。”参与统购的企业家陆慧慧说，“我们统一收购最低也能给到3.5元每斤，大果收购价更高；按照今年年景，农户一亩地就能多收入几百上千元。”

自2010年回乡以来，陆慧慧陆续创办了桔香园农家乐、桔苑民宿，还承包了约200亩果园，逐渐成为绿港村农旅事业的“领头人”和村庄集体事务的“热心人”。这些年来，她积累了可观的高端客户群，“客人来绿华品尝过一回翠冠梨后，就会记住它的甘甜，找咱们回购复购的比例很高。”一方有货，一方有渠道，陆慧慧和周边梨农一拍即合；通过统一礼盒包装，翠冠梨卖相更佳，很受广大市民欢迎。

抱团降低成本 打通物流体系

找到优质客户后，运输环节便成为重中之重。“以往，一个翠冠梨礼盒要送到消费者手上，光物流费用就达到二三十元，积少成多，实在不是个小数字。”绿港村党总支书记、村主任黄惠涛说。为了减少运输成本、帮助梨农增收，村“两委”主动揽责，代表广大农户和京东、顺丰等物流平台沟通，经过反复磋商，使单果盒平均运输价格降低到15元左右。

此外，在村“两委”的推动下，绿港村还建起了统一包装发货中心，集成了从分拣、装箱到打包、发货的一系列工作，搭建起了翠冠梨销售转运的配套服务体系。借助镇属企业配备的全自动选果机，翠冠梨能依据重量快速完成分类，人工复查则剔除了外表有明显瑕疵的果子，由此筛分出不同档次，并对应不同礼盒和销售方式；而根据当天统计出的果盒数量等信息，次日清晨也将有集装箱卡车统一进村接货。

通过“统购统销”加“统一发货”相结合，绿港村的翠冠梨实现了“从田头到货厢”的快速直达，对于村民来说，搞翠冠梨种植眼见得越发简单了，收入还进一步提升。渐渐地，周边其他村的农户也找到绿港村的干部，加入了统一发货的行列。“从七月底到八月上旬，整个翠冠梨采收期，每天最少有两三千箱翠冠梨集中发出，最多则达到七八千箱。”驻村选调生李博告诉记者。最近这段时间，他和绿港村各个条线的村干部都加入了为翠冠梨奔忙的行列，每天在发货中心里见到的，都是彼此在核对单号、包装果盒的身影。

临近采收期末尾，全村仍有数万斤翠冠梨没找到“归宿”，这让黄惠涛等人看在眼里，急在心里。经过多方奔走询问，终于在8月7日接到绿港村结对帮扶单位——中煤科工集团上海研究院的购买意向；在进一步对接后，一笔2万8千斤的“大单”很快谈成。为了最大程度确保买卖双方的利益，村“两委”迅速召开会议，制定出“一天发货”的计划。村干部到田间地头实地察看情况后，将总需求分发到50余戸村民处，并召集人手加紧进行采摘、分拣、装箱、打包工作，一直忙到凌晨；次日一早，近1500箱7两以上的优质翠冠梨便统一装车发往结对单位，在炎炎夏日为广大职工送去甜蜜。

倾情服务百姓 汗水浇灌丰收

“据统计估测，今年全村累计外销翠冠梨总量近200万斤。”黄惠涛说，“大多数卖价比较理想，梨农收益不错，可以说是丰收了。”随着翠冠梨上市期的结束，他和全村上下总算可以稍微舒一口气；但果树采摘后的养护工作，就如同生产后“坐月子”般，也容不得忽视——在农村，人们或许很难得到真正的空闲。

将时间拨回到今年3月，在绿港村入目皆是娇美的梨花，正是翠冠梨授粉的时节。20日这天，村民们纷纷走进村党群服务点，从村干部手中接过一个个小盒子，谈笑间满是喜悦。原来，与绝大多数品种的梨树一样，翠冠梨也具有“自花不结实”的特点，洁白的梨花虽然美丽动人，可结出来的果实往往不如人意；小盒里装的便是梨树花粉，这也是全村翠冠梨连续丰产的一大关键。

为响应“一支部一品牌”号召，帮助村民高质量完成翠冠梨的异花授粉，绿港村党总支每年都会专程前往浙江南方果树研究院处采购花粉，随后平价分销给村民。据了解，这项惠民工程落实至今已十年有余。村干部们从农业专家处“取经”回来，再挨家挨户为果农讲授果树授粉技术，有效改善了以往结果品质不佳的情况，产量也迅速攀升。

绿华垦拓建镇不过半个世纪，从茫茫潮水到连绵沃土，正是党团结带领人民不懈奋斗的结果。也正是靠着基层党组织的持续努力和用心服务，翠冠梨产业正逐渐发展成为绿港村的重要支柱产业，农户的收入水平不断提升。未来，绿港村还将进一步推进农旅融合发展，持续擦亮“橘黄蟹肥”等一系列特色品牌，探索乡村振兴新路子。